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家居采暖網(wǎng) 現階段，散熱器企業(yè)大都樂(lè )于采用經(jīng)銷(xiāo)商代理模式向全國乃至世界銷(xiāo)售自己的散熱器產(chǎn)品。因為經(jīng)銷(xiāo)商代理模式銷(xiāo)售散熱器產(chǎn)品既能節省成本費用，又能讓散熱器產(chǎn)品順利通過(guò)渠道快速流向市場(chǎng)。而經(jīng)銷(xiāo)商是在某一領(lǐng)域或區域內擁有銷(xiāo)售和服務(wù)的單位和個(gè)人，他們具有獨立的經(jīng)營(yíng)機構，擁有商品的所有權（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)），獲得的經(jīng)營(yíng)利潤，多品種經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程幾乎不受供貨商限制，與供貨商責權對等。經(jīng)銷(xiāo)商是從企業(yè)進(jìn)貨的商人，他們從企業(yè)購貨，只是為了轉手賣(mài)出去，他們關(guān)注的是利差，不是商品本身的實(shí)際價(jià)格。因此，散熱器企業(yè)制定的銷(xiāo)售政策優(yōu)劣會(huì )直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情和積極性。

　　如何讓經(jīng)銷(xiāo)商既能從散熱器企業(yè)制定的銷(xiāo)售政策中看到前景和足夠利潤，又能感覺(jué)到必要的壓力，從而在心理上和行動(dòng)上保持積極進(jìn)取的狀態(tài)呢？散熱器企業(yè)在設定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要三思并牢牢把握住以下幾個(gè)原則：

　　1、責權分明：散熱器企業(yè)在制定銷(xiāo)售政策時(shí)，不能僅僅簡(jiǎn)單地對銷(xiāo)售區域、產(chǎn)品、價(jià)格等內容進(jìn)行界定、要進(jìn)一步細化銷(xiāo)量指標、售后服務(wù)權責等方面內容；

　　2、激勵機制：散熱器企業(yè)要設定階梯性返點(diǎn)政策，根據銷(xiāo)量指標的完成程度設定不同的返點(diǎn)比例來(lái)調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性。同時(shí)要對產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，對利潤較高的產(chǎn)品、應在銷(xiāo)售政策中設定額外獎勵；

　　3、拓展網(wǎng)絡(luò )：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的多寡直接影響銷(xiāo)量指標的完成和產(chǎn)品在區域市場(chǎng)的覆蓋率。所以散熱器企業(yè)在銷(xiāo)售政策的制定時(shí)應明確要求經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并進(jìn)行適當的指標設定，對超額完成的給予獎勵，或作為銷(xiāo)售量考核指標的輔助考核。